今年發(fā)現(xiàn)蠻多贛州臍橙的種植戶，他們有自產(chǎn)自銷，這樣能提高些種植效益。前段時(shí)間去一趟南寧，發(fā)現(xiàn)代發(fā)水果快遞點(diǎn)逐年增多，說明線上銷售在增多。很多果商反饋，批發(fā)市場銷量不如以前了，說明線上銷售上升，線下銷售在下降。認(rèn)識(shí)一些做電商的朋友，才知道他們發(fā)貨運(yùn)費(fèi)那么便宜，認(rèn)為線上銷售會(huì)成為未來的趨勢！柑橘線上銷售逐年上升，柑橘最終是賣給消費(fèi)者，線下銷售是從基地～果商～批發(fā)市場～零售商～消費(fèi)者，線上銷售是從基地～種植戶/電商～消費(fèi)者。
線上銷售比線下銷售環(huán)節(jié)少，能減少費(fèi)用讓消費(fèi)者買的更實(shí)惠的柑橘。當(dāng)然，線上銷售有個(gè)弊端，不能先看或嘗再買。運(yùn)輸也兩天左右才到，不能想買就馬上拿到貨。電商銷售比種植戶便宜；大家有沒有發(fā)現(xiàn)，很多電商線上銷售柑橘比種植戶還便宜，這是為什么呢？成本高：電商銷售量大，運(yùn)費(fèi)、箱子、人工等成本都比種植戶低。
舉例：電商量大發(fā)南方各省10斤/件，運(yùn)費(fèi)在7元左右，種植戶量少運(yùn)費(fèi)在10～15元/件，甚至更高。
不擅長線上銷售：流量少客源少，需要慢慢開發(fā)客戶。不擅長網(wǎng)店、新媒體、短視頻等平臺(tái)營銷。
柑橘到消費(fèi)者手里成本；舉例：地頭價(jià)2元/斤。線下銷售：地頭價(jià)到批發(fā)市場銷售出去，成本在0.5～1元/斤，果商要掙0.2元/斤，批發(fā)給零售商要到2.7～3.2元/斤。
地頭價(jià)不高到消費(fèi)者手里價(jià)格高，因?yàn)樗袚p耗+門面租金貴+人工貴。
零售商拿貨2.7～3元/斤，會(huì)銷售到5元左右一斤，消費(fèi)者購買到就要5元左右。
種植戶銷售：10斤一件舉例，運(yùn)費(fèi)+箱子+人工成本15元左右，每斤成本在1.5元左右。
每件掙5元 ，需要銷售到40元/件，消費(fèi)者購買到平均4元左右一斤。
電商銷售：10斤一件舉例，運(yùn)費(fèi)+箱子+人工成本11元左右，每斤成本在1元左右。
每件掙4元 ，需要銷售到35元/件，消費(fèi)者購買到平均3.5元左右一斤。
吉友豐小呂：橙類、沃柑、愛媛38、耙耙柑、脆蜜金柑等品種，線上銷售逐年上升明顯。
沙糖桔、南豐蜜桔、金秋砂糖桔、溫州蜜柑等品種，線上銷售就沒有其它品種火爆。
市場走貨量不如以前了
果商說發(fā)柑橘到批發(fā)市場越來越難掙錢了，有些種植戶是不相信的。
發(fā)5車貨到批發(fā)市場，2車掙錢，2車平本，1車虧本，很正常。只有做品牌貨、細(xì)節(jié)把控好的果商，生意好做一點(diǎn)。
批發(fā)市場走貨量不如以前，線上銷售量逐年上升，線下銷售量逐年下降，這是一方面。
還有很多銷量穩(wěn)定賣價(jià)高的零售商，比如大超市、連鎖店等，他們都有供應(yīng)鏈供貨了，優(yōu)質(zhì)的零售端供應(yīng)鏈抓住了，沒經(jīng)過批發(fā)市場拿貨。
吉友豐小呂：現(xiàn)在線下銷售柑橘雖然是主流，但是線下銷售量在逐年下降。
網(wǎng)購的消費(fèi)習(xí)慣形成了，線上銷售量會(huì)逐年上升，占的份額就越來越多，這是未來的一個(gè)趨勢。
種植戶想線上銷售占優(yōu)勢，需學(xué)習(xí)更多網(wǎng)銷經(jīng)驗(yàn)，把控好發(fā)貨的果實(shí)品質(zhì)，積累客戶多了量大后就能把發(fā)貨成本降下來，而且自己掌握了銷售渠道。
